科明--固安捷共同把握LED工業照明發展機遇

2016-06-30 08:52:06

固安捷（Grainger）是全球領先的設備維護、修理和運作（MRO）工業品分銷商，擁有80多年信譽保證。全球擁有近600家分店、18家配送中心和龐大銷售網絡，每天超過110,000次向全球180萬客戶提供種類繁多的MRO產品，幫助他們的設施正常運作并降低客戶的采購成本。憑借齊備的MRO全線產品、充足的現貨儲備，固安捷中國將為廣大中國客戶提供專業的的MRO采購服務，節省客戶的時間和成本。 

面對LED工業照明全面替代傳統照明的歷史機遇，固安捷中國積極行動，產品專員jimmyTian 提前與科明制定計劃，對新銷售人員進行培訓，提高針對用戶的照明服務能力，4月12日，科明華東團隊在固安捷中國總部會議室為固安捷50余名銷售人員進行了工業照明的專項產品知識培訓。

科明華東團隊戰友在固安捷門口集結，準備培訓

科明區域經理介紹企業定位、產品特點、合作案例

固安捷產品管理專員jimmyTian與科明吳后鐵經理以馬勒發動機項目共同介紹制作節能替換方案：關注點、關鍵數字、節能效果換算；

科明區域經理分產品品類向固安捷人員介紹。

固安捷銷售人員認真紀錄技術數據

固安捷華南區工作人員咨詢：美國領事館是固安捷客戶，照明如何進入？科明華南服務是否支持？關注華南市場發展。

科明事業部CEO與固安捷銷售總監交流：1、如何拓展新客戶；2、當前已經使用其他品牌LED的客戶如何跟進開發。

作為美資公司，培訓中滲透著美國陽光、自由、獨立、平等的意識講解過程中，固安捷的sales隨時舉手提問各類實際銷售中的問題，經過此次溝通培訓，固安捷人員掌握了簡單方便的替換產品、替換方案，在未來合適時機科明與固安捷會共同組織用戶推廣會，共同到用戶處提供方案，服務好各類工業企業用戶！