錦州中聯五金交電化工有限公司總經理佟卉森

一、錦州“一五一”活動回訪

 佟總說：通過一五一活動，我們中聯五交化有兩點收獲

1、 走出去：

我們的銷售人員改變了原來在店內等客戶上門、接電話訂單的模式，開始走出去，到用戶那里，與用戶溝通了解需求。很多從來沒合作過的客戶開始將訂單交給我們。

2、 會賣貨（專業化）：

讓我們的銷售人員掌握了LED照明的應用知識，多少瓦的LED替代多少瓦的傳統燈，哪種燈更適用戶使用，門店銷售和用戶推廣提高了訂單的成交率。   

二、好產品一定有市場

遲來的訂單 --中集項目案例 

2015年錦州中集集團照明招標，由于科明H150W價格較高，用戶選擇了低價產品。我們留給用戶一盞燈繼續試用。不到1年，中集采購的低價招標產品有很多陸續出現質量問題，并且光衰嚴重，但是我們產品依然很亮。春節前客戶又重新回來，開始批量采購科明產品逐步進行替換。

現在，這樣的案例越來越多。也讓我們更加確信“好產品一定會有好市場，因為用戶是最明智的！”

佟總表示，我們2015年的用戶推廣取得的成果，讓中聯堅定變坐商為行商的決心，2016年我們會繼續做用戶推廣。即使外界經濟再惡化，關鍵還在自己真誠地對待用戶，方向正確，就不怕路遠！

在行業中，像錦州中聯這樣的公司，不管在什么時候，不為一時的利益得失，堅持自己的經營原則，我們堅信這樣的企業一定會走得更遠！